在我国,随着电商行业的不断发展,很多产品也是随之爆火,而且随着直播带货成为线下最热门的营销渠道后,很多行业都在不断地进军这个行业,就想让自己的产品更加火爆,或者走红网络。
多年来,我国的软饮料行业出现了不少的企业和富豪,而且这个行业的入行门槛比较低,导致竞争也是非常激烈的,尤其是在饮料行业中的饮用水和茶饮料以及碳酸饮料上,目前基本上都是处于双巨头竞争的趋势,并且也走出了多位首富,如今这些企业下面的饮品都不敢轻易提价,就是因为有可能引发饮料行业的价格之战。而在饮料行业中的椰汁产品上,虽然说这个产业的市场规模小,但是作为一直在行业深耕的椰树集团都是占据在C位的,也是其他同行不能比的。
作为椰树集团旗下的产品,椰汁也是近些年来一直屡次登上热搜榜的产品,在很多明星、企业在为了如何上热搜绞尽脑汁的时候,作为椰树集团曾经的董事长已经年过80的海南人王光兴来说这是非常简单的事情。
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作为在椰汁行业占据市场最高的品牌,虽然是行业的龙头,但是在广告方面,椰汁集团的营销做得很接地气,经常被被冠以“土味”甚至“低俗”的标签,甚至还有两次因违背社会良好风尚被罚60万元。而近期,椰树集团在某平台直播的首秀,迅速走红整个网络,当然了,别人可能是因为价格便宜走红,而椰树集团则是因为直播间4位身材窈窕的女模特走红,一边举着产品一边跳舞。也让很多网友表示,这是熟悉的味道。
而作为在营销上非常接地气的企业,椰树集团也是目前作为饮料行业上,能在同时期存活到如今的企业之一,而近几年的时候,椰子制品也成为了很多资本的“宠儿”,很多企业参与到这个行业上。
虽然说起来,很多人看不起椰树集团的营销,但是在行业内的发展上,不得不说王光兴很有魄力,如今也将椰树集团发展成为一家很“传奇”的企业。
早在1986年的时候,当时的椰树集团的前身只是要生产菠萝罐头的海口罐头厂,而这一年王光兴接任厂长,并且在当时还是一个连续五年亏损的厂子,当时的王光兴还下了军令状要3年实现迎春归。当时的罐头厂改革的时候,王光兴很有魄力,不但提倡多劳多得,还专门鼓励技术人员研发新产品,并且还给他们准备的奖励是在当时很稀缺的电视机,还拿出销售的一部分作为奖励。
俗话说,重赏之下必有勇夫。于是罐头厂的技术工人纷纷开干,8个月的383次实验中,终于研发出天然椰子汁,也是目前椰树集团的头号产品。作为海南的重要农作物椰子,到底如何才能走出海南,卖到全国呢?而当时的王光兴专门去首都在人民大会堂开了一场“世界首创,中国一绝”的天然椰子汁新闻发布会,一炮而红。
椰树集团一炮而红后,但是营销却很“土”,这也是王光兴要求的,突出了“不加香精”、“鲜榨”等信息。并且,多少年的坚持,当然了,很多人在看到椰汁的时候,估计看的就是上面“漂亮的小姐姐”吧。
而椰树集团每次的营销,最后都会变成一次媒体自发报道的新闻事件,包括之前的招聘广告和如今的直播首秀,最后公司出来发声,避免“玩火”过头。比如,我们如今就是在报道它的做法,是不是很想给椰树做推广?
虽然说起来,这家公司经常被指“土味”和“低俗”,并且还经常打“擦边球”,但是,不得不说营销做得好,赚钱赚得多。光从数据上看,椰树集团光是2021年的营收高达46.2亿元,而按照业内人士的透露,在椰汁行业中排名第二的苏萨年营收才只有15、16亿左右,是椰树集团的3分之一,而欢乐家的椰汁营收也大约是8亿左右,大约是椰树集团的6分之一。但是,细看2014年到2020年椰树集团的营收会发现,分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元。基本上每年都保持在40亿左右,没有大亏损,但是也没新的增长点,如今很像“躺平”状态了。
按照机构报道,2021年椰子饮料行业的市场规模是140亿元,按照情形,差不多椰树集团占据了3分之一的市场。虽然说在整个大饮料市场上,这个行业占得很少,在2021年的时候饮料市场的规模就达到了1.1万亿元。
而且,虽然说起来椰汁的市场如今很小,而且椰树的椰汁量也不小,但是业内人士表示,其实北方市场经常处于供不应求的状态。而在南方的市场,光是几个大的省份,有的时候货物也要靠抢。尤其是椰汁大多数都是鲜榨的,所以经常出现缺货状态,而且,海南的椰子占据我国总量的99%,如今每年都维持在2亿到2.3亿个左右,所以产能就限制了。
并且,如今的椰树集团一直占据了C位,所以价格也比起其他家的椰汁要贵。这两年,椰子因为各种各样的原因,开始走红,导致很多地方的椰子不够卖的。但是,虽然说目前的椰树集团仍旧是行业老大,然而,近期很多新产品和新品牌的兴起下,椰树集团基本上不再增长的营收,那么如何走出新的未来呢?
所以,这也是目前椰树集团可能最想做的事情,那就是突破营收的限制,曾经王光兴想在2020年产值突破100亿元,但是首先限制的情形下,如今依旧在原地踏步。而且,近期直播首秀后,虽然屡次登上热搜,但是直播的销售额仅为每场2500元,是不是远远没有达到目标呢?
所以,到底直播的时候,人们是来买东西的,还是来看直播的呢?椰树集团要多想想!
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