■ 海南日报记者 罗霞

(资料图片仅供参考)

对很多海南企业来说，近日赴境外参加海南自由贸易港推介会等活动，收获满满。

2月17日，海南自由贸易港推介会在印度尼西亚雅加达举行，海南与印尼的13个合作项目签约，涉及国际航线开通、椰子采购、天然橡胶原料采购、设厂投资、跨境电商等方面，签约金额近35亿元人民币。

2月21日，海南自由贸易港推介会在越南胡志明市举行，35个中越企业共签约19个合作项目，采购产品涉及咖啡豆、椰子椰浆、果蔬干、金属、汽车、橡胶、钢材等，同时还就游客双向输出、投资设厂等方面的合作进行签约，进出口及对外投资项目签约金额超过34亿元人民币。

两场推介会上，海南企业将系列合作项目收入囊中。一些海南企业负责人感慨道，海南省代表团赴境外开展经贸文化交流活动，极大地促进了多领域合作。海南自由贸易港推介会架起了合作“金桥”，通过参加推介会等活动，扩大了“朋友圈”，收获了合作项目、合作伙伴，大大增强了发展信心。未来将抓住合作机遇，积极开拓市场，促成更多合作。

促合作

最近，借力海南自由贸易港推介会在印尼、越南举办的东风，海南农垦热作产业集团的“朋友圈”快速壮大。

在印尼举行的推介会上，海南农垦热作产业集团与印尼最大的咖啡企业火船集团签订合作协议，建立伙伴关系，设立首店。在越南举行的推介会上，海南农垦热作产业集团与谱纹品得公司签约，在海南联手打造国际咖啡豆进口、分拣、检测、定级、仓储、物流等供应链标准化系统。

“海南农垦热作产业集团此次借助推介会等平台壮大‘朋友圈’，打造新模式，希望助力海南打造咖啡国际专业市场，做大海南咖啡市场。”海南农垦热作产业集团党委书记、董事长李豫说。

借助海南自由贸易港推介会等活动平台，在印尼、越南收获颇丰的海南企业不少。一批合作项目签约，系列合作共识达成，有效助力产业发展。

康芝药业股份有限公司与国际环球（印尼）集团有限公司在推介会上签约，将利用政策、区位等优势，把康芝的母婴产品经海南中转东南亚，并把东南亚的产品经海南分拨至全中国。“此次推介会在促进海南与印尼等东盟国家深化合作的同时，向世界传递了‘中国开放的大门不会关闭，只会越开越大’的鲜明信号。”康芝药业股份有限公司董事长洪江游说，海南自贸港的开放红利和RCEP机遇为海南自贸港企业及东盟国家企业的高速发展提供了绝佳机遇。未来康芝药业将开展印尼等东盟国家的市场调研和商务考察工作，为康芝药业优质产品更好地“走出去”做好准备。

广开拓

受疫情影响，这几年，一些海南企业与境外的合作进展不畅，业务开拓受限。此次海南自由贸易港推介会、考察对接等活动的举办，让不少企业的合作状况快速有了好转。

海南春光食品有限公司近几年与印尼市场没有新增业务。时隔三年再度到印尼，该公司董事长黄春光感叹收获非常大。“除签下椰子原料采购合同外，通过推介会认识了很多新朋友，有些是以前早就想结识的印尼知名企业。”黄春光说，当前海南椰子等产业原料需求量大，海南与印尼合作空间很大，未来将持续扩大和印尼的合作。

在越南举行的海南自由贸易港推介会上，海胶集团R1公司与越南企业签订10亿元天然橡胶战略采购协议。在印尼举行的海南自由贸易港推介会上，海垦集团KM公司、海胶集团合盛农业公司分别与印尼企业签订天然橡胶原料采购协议，签约金额共计20亿元人民币。

“推介会展示了海南改革开放的新形象、新政策、新机遇，加深了印尼和越南客户对海胶集团的了解，也让我们认识了更多的当地企业，拓宽了商业合作渠道。同时，通过推介会，金融机构更加了解海胶集团，有利于给予我们更多的支持和协作。”海胶集团相关负责人说，海胶集团将不断深化与东南亚国家合作，满足国内日益增长的天然橡胶深加工需要。

“走出去”更顺畅，国际合作添活力。在越南举行的海南自由贸易港推介会上，海南晨海水产有限公司与越南企业签约，合作在越南建设水产繁养基地。“从推介会上可以感受到越南企业的合作积极性很高，一些企业主动同我们对接。结合这次实地考察的情况，我们对‘走出去’更有信心，计划进一步加大在越南等地的投资。”海南晨海水产有限公司董事长蔡春有表示。

强信心

2022年1月1日《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效当天，海口海关所属海口港海关顺利签发海南扬航实业有限公司首份RCEP原产地证书。一年多来，扬航实业积极利用RCEP和海南自贸港的开放红利，不断开拓新市场，促成新合作。

“这次在越南参加海南自由贸易港推介会、考察活动后，我们对同越南等东南亚国家企业合作的信心更足了。”该公司总经理李晓涛说，“推介会上我们同越南客户签订了环保水处理化学品出口销售合同，同时通过和更多企业、园区等的面对面交流，对市场潜力有了进一步了解。未来将进一步用好RCEP和海南自贸港政策，做大贸易业务。”

海马汽车与越南Carvivu公司在推介会上签订战略合作备忘录，内容包括未来3年1万台约10亿元人民币的销售订单，以及共同开展在越南的新能源汽车KD组装的合作意向。

在海南海马汽车董事长卢国纲看来，此次推介会释放了海南自贸港对外开放的信心和决心，释放了海南建设“两个总部基地”的信心、决心，增强了企业开展国际合作的信心。“此次与越南市场的签约是海马汽车利用海南自贸港区位优势及政策优势开拓东盟市场的重要一步。”

“海南与东盟国家合作潜力大，未来海南联合航空将开通更多海南与东盟国家间的直航航线。目前我们正积极对接相关国家经贸、文化、旅游、媒体等领域代表，促成更多合作。”海南联合航空董事长丁家斌说。

（海南日报海口2月24日讯）